1
00:00:05,520 --> 00:00:08,860
On va reprendre le cours de notre
réflexion.

2
00:00:09,060 --> 00:00:12,440
J'espère que vous êtes en pleine forme,
que vous vous êtes bien remonté

3
00:00:12,640 --> 00:00:17,820
le moral et que vous êtes prêts
à repartir sur les formes de la

4
00:00:18,020 --> 00:00:18,860
rhétorique actuelle.

5
00:00:19,060 --> 00:00:22,420
Parce qu'au fond il y a des
transformations qui vont se produire

6
00:00:22,620 --> 00:00:26,700
après la Seconde Guerre mondiale
et on entre dans une période où

7
00:00:26,900 --> 00:00:30,720
la rhétorique n'est plus considérée
comme une discipline reine.

8
00:00:30,920 --> 00:00:33,840
Progressivement dans la plupart
des pays occidentaux et ailleurs

9
00:00:34,040 --> 00:00:40,100
son enseignement va être supprimé
au profit plutôt d'un enseignement

10
00:00:40,300 --> 00:00:41,060
de langue.

11
00:00:41,420 --> 00:00:46,820
On va aussi la voir disparaître
comme référentiel même dans les

12
00:00:47,020 --> 00:00:47,780
sciences humaines et sociales.

13
00:00:48,000 --> 00:00:51,720
On va lui préférer d'autres
disciplines, en particulier la

14
00:00:51,920 --> 00:00:52,680
sociologie.

15
00:00:53,120 --> 00:00:58,080
Donc la rhétorique va rester en
fait présente, mais presque comme

16
00:00:58,280 --> 00:00:59,460
un élément au second plan.

17
00:00:59,920 --> 00:01:06,280
Il y a quand même un théoricien
qui est très important et qui mérite

18
00:01:06,480 --> 00:01:08,060
qu'on s'y arrête.

19
00:01:08,780 --> 00:01:16,180
C'est Chaïm Perelman qui est un
des derniers savants à s'être vraiment

20
00:01:16,380 --> 00:01:21,860
inspiré de la rhétorique et à avoir
voulu faire à travers son traité

21
00:01:22,060 --> 00:01:27,440
de l'argumentation une théorie
de la langue qui va aussi bien

22
00:01:27,640 --> 00:01:33,000
de l'argumentation, de la conception
linguistique, de la présentation,

23
00:01:33,200 --> 00:01:38,500
de la performance jusqu'au discours.

24
00:01:38,700 --> 00:01:44,060
Et au fond la théorie de Perelman,
le traité de l'argumentation dans

25
00:01:44,260 --> 00:01:46,340
lequel on retrouve des figures,
dans lequel on voit les différents

26
00:01:46,540 --> 00:01:49,880
genres d'expression,
a pour moi un aspect très important

27
00:01:50,080 --> 00:01:56,380
parce qu'il permet de réconcilier
les deux écoles qui en linguistique

28
00:01:56,580 --> 00:02:00,340
se sont affrontées, notamment depuis
la Seconde Guerre mondiale.

29
00:02:01,020 --> 00:02:08,420
D'un côté une école qui regarde
la linguistique comme essentiellement

30
00:02:08,620 --> 00:02:16,080
un travail sur ce qui est illocutoire,
c'est-à-dire ce qui est dans la

31
00:02:16,280 --> 00:02:19,960
locution, dans ce qui est dit,
donc qui analyse en quelque sorte

32
00:02:20,160 --> 00:02:24,680
des éléments de langage,
qui analyse des mots.

33
00:02:24,880 --> 00:02:28,340
Par exemple moi j'ai beaucoup travaillé
dans ce qu'on appelle la lexicométrie,

34
00:02:28,720 --> 00:02:33,560
c'est-à-dire le décompte des mots
dans un texte donné,

35
00:02:33,760 --> 00:02:35,440
quel est le mot qui revient le
plus souvent, etc.

36
00:02:36,000 --> 00:02:38,340
Et donc ça veut dire que quand
on fait la lexicométrie,

37
00:02:38,860 --> 00:02:42,280
par définition on travaille sur
ce qui est dit "in locutio",

38
00:02:42,820 --> 00:02:45,220
donc illocutoire, donc on est à
l'intérieur.

39
00:02:45,520 --> 00:02:48,120
Mais donc quand on est à l'intérieur
de la langue, en fait,

40
00:02:48,480 --> 00:02:52,040
il y a un certain nombre de linguistes
qui disent au fond, quand vous

41
00:02:52,240 --> 00:02:56,240
travaillez sur le texte tel qu'il est,
vous oubliez quelque chose de très

42
00:02:56,440 --> 00:03:00,080
important, qui est que parfois
un texte n'est pas important par

43
00:03:00,280 --> 00:03:03,460
ce qui est dit dedans,
mais par le simple fait que l'on

44
00:03:03,660 --> 00:03:04,420
dise quelque chose.

45
00:03:04,940 --> 00:03:10,980
C'est donc par le fait de dire,
c'est ce qu'on appelle le perlocutoire,

46
00:03:11,380 --> 00:03:13,440
par la locution, le perlocutoire.

47
00:03:14,000 --> 00:03:17,360
Et donc il y a un certain nombre
de linguistes, dont l'un des plus

48
00:03:17,560 --> 00:03:18,420
célèbres s'appelle J.L.

49
00:03:18,660 --> 00:03:25,620
Austin, qui était un linguiste anglais,
et Austin incitait sur le fait

50
00:03:25,820 --> 00:03:31,640
que parfois ce n'est pas la nature
de ce qui est dit qui est important,

51
00:03:32,300 --> 00:03:33,740
mais c'est la façon dont c'est dit.

52
00:03:34,220 --> 00:03:37,180
Et l'exemple qu'il prenait pour
le mieux exprimer cela,

53
00:03:37,820 --> 00:03:43,440
c'est un malheureux parachutiste
britannique qui est lancé sur le

54
00:03:43,640 --> 00:03:48,780
nord de l'Italie en 1945,
donc au moment où la fin de la

55
00:03:48,980 --> 00:03:56,220
guerre approche, et il est capturé
par des Italiens, des fascistes

56
00:03:56,420 --> 00:03:59,660
italiens, donc il est dans une
situation qui est difficile,

57
00:04:00,040 --> 00:04:04,680
et la seule chose qu'il essaie de faire,
c'est qu'il essaie de faire croire

58
00:04:04,880 --> 00:04:06,480
qu'il n'est pas anglais,
parce qu'il n'y a rien qui le

59
00:04:06,680 --> 00:04:08,880
distingue, il va essayer de faire
croire qu'il est allemand,

60
00:04:09,240 --> 00:04:11,600
or, évidemment, il ne parle pas
allemand.

61
00:04:12,060 --> 00:04:13,080
Donc qu'est-ce qu'il va faire ?

62
00:04:13,280 --> 00:04:16,860
Il va utiliser le peu de mots qu'il
connaît en allemand pour essayer

63
00:04:17,060 --> 00:04:21,800
de faire croire aux Italiens qu'il
parle allemand, et voilà,

64
00:04:22,000 --> 00:04:26,700
donc en fait, ce qu'il dit,
ce qu'il dit n'a aucun sens,

65
00:04:27,400 --> 00:04:30,020
ça ne veut rien dire dans
l'illocutoire, ça n'a aucun sens,

66
00:04:30,340 --> 00:04:33,740
mais c'est par le fait de le dire
que ça fait sens, c'est-à-dire

67
00:04:33,940 --> 00:04:36,140
que par le fait de le dire,
il va sauver sa vie,

68
00:04:36,480 --> 00:04:38,860
puisqu'ils vont effectivement le
prendre pour un allemand,

69
00:04:39,100 --> 00:04:41,040
et ça va lui permettre de s'en
sortir et de s'échapper.

70
00:04:41,680 --> 00:04:45,580
Donc, imaginez-vous,
la scène, il est capturé,

71
00:04:45,780 --> 00:04:47,980
il se met à dire "Schnell,
schnell…

72
00:04:48,180 --> 00:04:49,000
schnell !".

73
00:04:49,200 --> 00:04:51,460
Vous voyez ce que je veux dire ?

74
00:04:51,660 --> 00:04:56,240
Bon, ce que j'ai dit ne veut rien dire,
j'ai dit vite vite, un truc bizarre,

75
00:04:56,440 --> 00:05:00,280
et puis j'ai dit vite vite,
donc voilà, c'est de cette manière-là

76
00:05:00,480 --> 00:05:03,060
qu'il essaie de faire croire qu'il
est allemand, donc c'est bien le

77
00:05:03,260 --> 00:05:04,020
perlocutoire.

78
00:05:04,220 --> 00:05:11,300
Et pour Austin, ce perlocutoire
nous invite à réfléchir à ce qu'on

79
00:05:11,500 --> 00:05:16,580
pourrait appeler l'effet performatif
de la langue, c'est-à-dire les

80
00:05:16,780 --> 00:05:20,380
effets que la langue a simplement
par le fait de dire.

81
00:05:21,080 --> 00:05:25,900
Donc prenons l'exemple que vous
connaissez tous et qui peut vous

82
00:05:26,100 --> 00:05:30,200
engager, c'est que quand vous allez
à la mairie pour un mariage,

83
00:05:31,220 --> 00:05:37,380
l'acte juridique de se marier est
effectué par le fait que les deux

84
00:05:37,580 --> 00:05:41,380
époux donnent leur accord,
mais c'est un accord verbal,

85
00:05:41,920 --> 00:05:45,780
donc à partir du moment où vous
aurez dit, "êtes-vous d'accord

86
00:05:45,980 --> 00:05:49,660
pour prendre pour époux ou pour épouse,
ou pour épouse et pour épouse,

87
00:05:50,000 --> 00:05:52,840
ou pour époux et pour époux,
telle ou telle personne",

88
00:05:53,440 --> 00:05:56,720
eh bien à partir du moment où vous
aurez répondu à cette question "oui",

89
00:05:57,380 --> 00:06:03,020
il y aura entre vous un changement
juridique, vous serez unis par

90
00:06:03,220 --> 00:06:07,560
les liens du mariage,
donc avec une chaîne d'obligations

91
00:06:07,760 --> 00:06:08,860
réciproques très importante.

92
00:06:09,060 --> 00:06:16,320
Donc en fait on a un effet de ce
oui qui n'est pas seulement simplement

93
00:06:16,520 --> 00:06:21,560
une manière de donner son accord,
mais qui modifie directement le

94
00:06:21,760 --> 00:06:22,740
statut juridique.

95
00:06:23,020 --> 00:06:26,740
Donc on a un effet performatif,
c'est-à-dire qu'il n'y a pas seulement

96
00:06:26,940 --> 00:06:31,600
l'illocutoire, il y a aussi le
perlocutoire qui est en cause dans

97
00:06:31,800 --> 00:06:32,600
le oui, dans le mariage.

98
00:06:32,940 --> 00:06:37,480
Donc on est engagé par cette question,
et c'est une question très importante

99
00:06:37,680 --> 00:06:42,000
parce que ces engagements-là modifient
la condition et c'est parfois très

100
00:06:42,200 --> 00:06:46,680
difficile de revenir en arrière
une fois qu'on a contracté cet

101
00:06:46,880 --> 00:06:47,640
engagement.

102
00:06:47,840 --> 00:06:52,560
Donc l'intérêt du traité de
l'argumentation, c'est que Perelman

103
00:06:52,760 --> 00:06:58,180
tient absolument compte du contexte
dans lequel sont conçus,

104
00:06:58,440 --> 00:07:03,080
construits et énoncés les différentes
argumentations.

105
00:07:03,600 --> 00:07:07,800
Et donc il permet d'une certaine
manière de réconcilier les deux

106
00:07:08,000 --> 00:07:12,260
logiques théoriques qui étaient
très souvent laissées ou placées

107
00:07:12,460 --> 00:07:16,600
en opposition, celle de l'étude
des textes, celle de la linguistique

108
00:07:16,800 --> 00:07:21,820
textuelle et celle de la linguistique
performative, donc de la linguistique

109
00:07:22,020 --> 00:07:22,880
pratique.

110
00:07:23,780 --> 00:07:31,660
Perelman a par ailleurs souligné
aussi comment l'argumentation dans

111
00:07:31,860 --> 00:07:35,760
le système judiciaire était très
importante parce qu'elle était

112
00:07:35,960 --> 00:07:40,960
connectée à un élément de la matrice
judiciaire qui est la preuve et

113
00:07:41,160 --> 00:07:47,100
qui nécessite une certaine méthodologie
d'administration et de crédibilisation.

114
00:07:47,800 --> 00:07:53,480
Donc il y a peu de théoriciens
qui ont beaucoup développé la question

115
00:07:53,680 --> 00:07:55,140
de la rhétorique et de l'argumentation.

116
00:07:55,720 --> 00:07:57,620
J'ai parlé de Perelman,
il y en a un autre qui s'appelle

117
00:07:57,820 --> 00:08:02,520
Oswald Ducrot, qui a une approche
plus linguistique classique qui

118
00:08:02,720 --> 00:08:06,480
est très intéressante et il y a
évidemment à prendre en compte

119
00:08:06,680 --> 00:08:10,380
un certain nombre de sémioticiens,
de sémiologues, je pense à Ferdinand

120
00:08:10,580 --> 00:08:15,940
de Saussure, je pense à Roland
Barthes qui évidemment nous donnent

121
00:08:16,140 --> 00:08:20,200
des éléments de réflexion pour
préparer des arguments et pour

122
00:08:20,400 --> 00:08:24,580
analyser aussi la façon dont les
arguments d'un interlocuteur sont

123
00:08:24,780 --> 00:08:28,580
conçus, construits et le type
d'influence qu'ils peuvent exercer

124
00:08:28,780 --> 00:08:29,540
sur nous.

125
00:08:29,740 --> 00:08:36,400
Donc la rhétorique reste présente
dans le secteur de la réflexion,

126
00:08:36,940 --> 00:08:41,600
elle reste présente aussi en
philosophie, mais elle n'est plus

127
00:08:41,800 --> 00:08:46,340
la discipline référentielle qu'elle
a pu être aussi bien à l'époque

128
00:08:46,540 --> 00:08:48,800
classique qu'encore au 19ᵉ siècle.

129
00:08:49,760 --> 00:08:56,500
Le monde contemporain en revanche
utilise énormément de rhétorique

130
00:08:56,700 --> 00:09:02,840
ou plutôt de répertoires de références

131
00:09:03,040 --> 00:09:07,400
et de répertoires d'argumentation
suivant les activités que l'on regarde.

132
00:09:07,880 --> 00:09:12,320
Il me semble que l'un des grands
secteurs de la rhétorique,

133
00:09:12,800 --> 00:09:16,860
un secteur dans lequel la fabrication
des arguments, l'ordre des arguments,

134
00:09:17,060 --> 00:09:21,420
la nature des énoncés et la manière
de les mettre en oeuvrent joue

135
00:09:21,620 --> 00:09:24,200
un rôle crucial, c'est le secteur
de la vente.

136
00:09:25,280 --> 00:09:28,780
Je ne sais pas si vous avez eu
déjà l'occasion de regarder,

137
00:09:28,980 --> 00:09:34,700
il existe de nombreux manuels de vente,
c'est les métiers du commerce.

138
00:09:34,920 --> 00:09:37,320
"Le grand livre de la vente","Les
techniques et les pratiques

139
00:09:37,520 --> 00:09:39,240
professionnelles de la vente",
par exemple chez Dunod,

140
00:09:39,740 --> 00:09:43,180
"Métiers du commerce et de la vente"
chez Hachette.

141
00:09:43,880 --> 00:09:52,040
Ces types d'ouvrages vous proposent
et vous invitent à réfléchir aux

142
00:09:52,240 --> 00:09:56,320
prises de parole que vous devez
faire si vous cherchez à vendre

143
00:09:56,520 --> 00:09:57,280
quelque chose.

144
00:09:57,480 --> 00:10:03,260
Ils le font généralement en posant
qu'il ne peut y avoir de bonne

145
00:10:03,460 --> 00:10:08,640
vente que s'il y a une vente avec
satisfaction réciproque,

146
00:10:08,880 --> 00:10:13,260
c'est-à-dire qu'en fait une vente
doit manifester à travers le prix,

147
00:10:13,460 --> 00:10:17,640
l'accord entre l'acheteur et le
vendeur.

148
00:10:17,960 --> 00:10:22,600
Donc une bonne vente et un bon
vendeur ce n'est pas quelques-uns

149
00:10:22,800 --> 00:10:27,300
qui va vous escroquer et vous pousser
à acheter une voiture plus grosse,

150
00:10:27,500 --> 00:10:30,960
plus grande que vos moyens vous
le permettent, mais c'est quelqu'un

151
00:10:31,160 --> 00:10:35,660
qui va vous pousser à effectuer
un achat qui est utile et important

152
00:10:35,860 --> 00:10:41,180
pour vous et qui va le faire à
un prix qui est satisfaisant pour

153
00:10:41,380 --> 00:10:44,620
vous comme pour lui puisque le
vendeur a lui aussi besoin de vivre,

154
00:10:45,160 --> 00:10:50,900
a lui aussi besoin d'avoir des
conditions décentes d'existence,

155
00:10:51,100 --> 00:10:54,420
donc il faut vraiment qu'on soit
à la satisfaction réciproque.

156
00:10:54,620 --> 00:11:00,620
Et donc ils vont proposer plusieurs
étapes, des étapes de présentation

157
00:11:00,820 --> 00:11:03,500
du produit, des étapes de…

158
00:11:03,700 --> 00:11:08,400
mais ils vont quand même essayer
de vous donner des conseils pour

159
00:11:08,600 --> 00:11:12,860
ne pas louper votre présentation
et ce sont notamment des manuels

160
00:11:13,060 --> 00:11:19,440
de vente qui ont mis en place des
théories comme celle que j'adore,

161
00:11:19,640 --> 00:11:23,080
enfin des maximes on pourrait dire,
des maximes de vente.

162
00:11:24,060 --> 00:11:29,420
On n'a jamais une deuxième chance
de faire une bonne première impression.

163
00:11:30,080 --> 00:11:33,160
Donc vous voyez ça c'est une maxime
de vente, donc quand vous vous

164
00:11:33,360 --> 00:11:37,860
présentez devant votre interlocuteur,
vous devez afficher pour lui la

165
00:11:38,060 --> 00:11:39,940
meilleure présentation,
quelque chose qui permettra de

166
00:11:40,140 --> 00:11:40,940
le mettre en confiance.

167
00:11:41,580 --> 00:11:44,560
Donc, mettre en confiance ça veut
dire créer les conditions d'écoute

168
00:11:44,760 --> 00:11:47,920
chez votre interlocuteur,
donc ça veut dire que vous devez

169
00:11:48,120 --> 00:11:53,020
éventuellement vous aligner sur
son comportement, vous devez être

170
00:11:53,220 --> 00:11:57,380
capable de suivre son attitude
et à partir de là vous allez pouvoir

171
00:11:57,580 --> 00:12:00,220
développer, déployer votre
argumentaire.

172
00:12:00,740 --> 00:12:03,920
Votre argumentaire doit avoir été
conçu en fonction de votre

173
00:12:04,120 --> 00:12:04,880
interlocuteur évidemment.

174
00:12:05,340 --> 00:12:11,700
Donc le secteur de la vente est
un secteur dans lequel on donne

175
00:12:11,900 --> 00:12:16,780
généralement des indications très
très précises sur ce que doit faire

176
00:12:16,980 --> 00:12:19,760
le vendeur à l'acheteur et ça va
même plus loin.

177
00:12:20,500 --> 00:12:27,360
Les grandes entreprises qui travaillent
un secteur particulier comme les

178
00:12:27,560 --> 00:12:30,980
automobiles par exemple,
les entreprises automobiles ont

179
00:12:31,180 --> 00:12:34,180
très souvent des écoles de vente
interne, c'est-à-dire qu'elles

180
00:12:34,380 --> 00:12:37,680
forment leurs vendeurs de manière
à ce qu'ils soient capables non

181
00:12:37,880 --> 00:12:42,180
seulement de connaître les produits
qu'ils vont devoir distribuer,

182
00:12:42,380 --> 00:12:47,080
mais qu'ils soient aussi capables
de maîtriser ce qui est nécessaire

183
00:12:47,280 --> 00:12:54,200
pour convaincre leur interlocuteur
de réaliser l'achat et donc d'optimiser

184
00:12:54,400 --> 00:12:55,160
la vente.

185
00:12:55,360 --> 00:12:58,600
Donc il y a des écoles de vente
qui ne sont pas les écoles de commerce,

186
00:12:58,800 --> 00:13:02,940
mais qui sont directement intégrées
dans les entreprises et qui

187
00:13:03,140 --> 00:13:07,600
correspondent à des moments de
formation pour que le vendeur soit

188
00:13:07,800 --> 00:13:11,940
le plus capable de réaliser la vente.

189
00:13:13,180 --> 00:13:19,140
Ce secteur qui est très présent
en entreprise est un des rares

190
00:13:19,340 --> 00:13:25,800
qui objective la question de la
vente en allant du comportement

191
00:13:26,000 --> 00:13:27,000
jusqu'au contenu.

192
00:13:27,200 --> 00:13:31,360
Du comportement et bien,
il arrive que certaines entreprises

193
00:13:31,560 --> 00:13:35,400
aient des préconisations en matière
vestimentaire par exemple.

194
00:13:35,960 --> 00:13:40,080
Donc vous devrez forcément porter
le costume et la cravate pour pouvoir

195
00:13:40,280 --> 00:13:41,820
être crédible vis-à-vis de votre
interlocuteur.

196
00:13:42,080 --> 00:13:45,560
Donc vous avez des prescriptions
qui sont véritablement des

197
00:13:45,760 --> 00:13:49,640
prescriptions de forme et qui vont
s'accompagner d'un argumentaire de fond.

198
00:13:50,620 --> 00:13:56,300
Bien évidemment la vente a ses
petites recettes, ses petits trucs

199
00:13:56,500 --> 00:14:03,280
pour essayer d'accroître la

200
00:14:03,480 --> 00:14:06,720
désirabilité des objets chez les
acheteurs.

201
00:14:07,580 --> 00:14:10,020
Donc ça peut être de les mettre
particulièrement en valeur,

202
00:14:10,600 --> 00:14:13,780
ça peut être aussi de faire un
petit peu d'exagération.

203
00:14:14,340 --> 00:14:20,160
Vous savez que le code de commerce
nous permet de valoriser les objets

204
00:14:20,360 --> 00:14:23,160
que nous mettons en vente en disant
que ce sont les plus beaux,

205
00:14:23,360 --> 00:14:26,160
que ce sont les meilleurs parce
que ça fait partie des exagérations

206
00:14:26,360 --> 00:14:27,120
naturelles.

207
00:14:27,320 --> 00:14:29,580
Par exemple si vous allez sur un
marché, quand le marchand crie

208
00:14:29,780 --> 00:14:32,680
"elle est belle ma salade,
elle est belle" même si objectivement

209
00:14:32,880 --> 00:14:35,740
sa salade est moche,
eh bien on ne peut pas lui faire

210
00:14:35,940 --> 00:14:38,700
un procès en quelque sorte pour
escroquerie parce qu'on considère

211
00:14:38,900 --> 00:14:42,560
que c'est une forme d'exagération
bien connue et classique et que

212
00:14:42,760 --> 00:14:46,780
le client est capable de faire
la part d'une belle salade et d'une

213
00:14:46,980 --> 00:14:47,780
moche salade.

214
00:14:48,440 --> 00:14:53,480
Donc les petits trucs de la vente,
les petites exagérations relèvent

215
00:14:53,680 --> 00:14:56,800
au fond de figures de style,
de clauses de style qui ne sont

216
00:14:57,000 --> 00:14:58,900
pas très éloignées de celles de
la rhétorique.

217
00:14:59,140 --> 00:15:05,000
Il y a ensuite d'autres secteurs
dans lesquels il y a aussi des

218
00:15:05,200 --> 00:15:10,800
manières encore très sinon
réglementées, du moins très ritualisées

219
00:15:11,000 --> 00:15:12,480
de prendre la parole.

220
00:15:12,900 --> 00:15:15,480
La religion bien sûr,
elle continue aujourd'hui,

221
00:15:16,140 --> 00:15:22,140
on a encore des grandes religions
qui parcourent la planète,

222
00:15:22,340 --> 00:15:26,960
on a aussi des sectes moins connues
et dans les sectes il y a aussi

223
00:15:27,160 --> 00:15:32,020
des méthodes et des stratégies
pour convaincre et pour pousser

224
00:15:32,220 --> 00:15:35,880
les gens à agir et à donner des
dons à la secte.

225
00:15:36,560 --> 00:15:40,840
Donc dans ces sectes par exemple
il y a l'organisation régulière

226
00:15:41,040 --> 00:15:45,000
de séminaires où on va pousser
les gens à s'isoler et à être

227
00:15:45,200 --> 00:15:49,180
uniquement en réception du discours
unique de la secte de manière à

228
00:15:49,380 --> 00:15:55,700
imprégner leur tête de cette rhétorique
et de manière à ce que cela finisse

229
00:15:55,900 --> 00:15:58,660
par être en eux une croyance
extrêmement forte.

230
00:15:58,860 --> 00:16:01,100
Bien évidemment il y a toujours
de la rhétorique politique,

231
00:16:01,660 --> 00:16:05,780
il n'est que de voir les discours
des campagnes électorales que nous

232
00:16:05,980 --> 00:16:12,160
avons traversées l'an passé donc
voilà il y a cette politique continue

233
00:16:12,360 --> 00:16:14,840
d'être extrêmement friande de
rhétorique.

234
00:16:15,040 --> 00:16:23,640
Et tout cela au fond contribue
à créer différents espaces rhétoriques,

235
00:16:24,220 --> 00:16:29,420
différents champs dans lesquels
l’argumentation et la rhétorique

236
00:16:29,620 --> 00:16:34,620
se déploient et dans lesquels il
y a des traits spécifiques qui

237
00:16:34,820 --> 00:16:39,440
se mettent en place et il y a,
il faut le dire, de nos jours,

238
00:16:39,640 --> 00:16:46,140
un retour de la rhétorique que
vous avez pu voir à travers les

239
00:16:46,340 --> 00:16:48,700
concours d'éloquence qui sont
organisés.

240
00:16:48,900 --> 00:16:52,800
Il y a un personnage qui est Bertrand
Périer qui est un avocat qui a

241
00:16:53,000 --> 00:16:55,800
joué un rôle assez important dans
ce renouveau de la rhétorique avec

242
00:16:56,000 --> 00:16:59,400
un documentaire qui suivait un
concours d'éloquence et on peut

243
00:16:59,600 --> 00:17:02,580
dire que dans les universités comme
Assas il y a plusieurs concours

244
00:17:02,780 --> 00:17:05,860
d'éloquence, certains liés à des
formations, d'autres plus généraux

245
00:17:06,060 --> 00:17:10,610
et donc on peut dire que là on
travaille les manières de présenter

246
00:17:10,810 --> 00:17:15,070
les arguments, on travaille les
manières de s'assurer que l'audience,

247
00:17:15,550 --> 00:17:23,970
le public va être attentif et ne
va pas abandonner l'orateur au moment,

248
00:17:25,170 --> 00:17:27,830
contrairement à moi,
où il aborde la question la plus

249
00:17:28,030 --> 00:17:28,790
importante de son discours.

250
00:17:31,090 --> 00:17:34,850
Donc aujourd'hui on peut dire qu'il
y a même une forme de business

251
00:17:35,050 --> 00:17:42,030
qui s'est mis en place autour des
prises de parole publiques et il

252
00:17:42,230 --> 00:17:52,050
y a différentes écoles qui proposent
des méthodes pour améliorer ces

253
00:17:52,250 --> 00:17:53,930
façons de parler.

254
00:17:54,710 --> 00:18:02,110
Alors dans les écoles de vente
en général ce que l'on fait c'est

255
00:18:02,310 --> 00:18:08,070
que l'on fait pratiquer la vente
entre un acheteur et un vendeur

256
00:18:08,270 --> 00:18:13,050
de manière à ce que l'un et l'autre
se répondent et de manière à éviter

257
00:18:13,250 --> 00:18:17,630
que l'on prenne l'habitude d'utiliser
des arguments qui peuvent être

258
00:18:17,830 --> 00:18:18,650
nuisibles pour la vente.

259
00:18:19,570 --> 00:18:29,230
Mais ces mêmes pratiques de mise
en scène expliquent que des acteurs

260
00:18:29,430 --> 00:18:35,370
aient commencé à mettre en place
des lieux de formation à la prise

261
00:18:35,570 --> 00:18:40,450
de parole en public et que ce même
modèle d'utilisation d'acteurs

262
00:18:40,650 --> 00:18:43,270
soit passé dans de nombreuses
institutions.

263
00:18:44,270 --> 00:18:45,030
Pourquoi ?

264
00:18:45,230 --> 00:18:51,490
Parce que parfois les situations
sont si délicates que pour faire

265
00:18:51,690 --> 00:18:55,170
passer un discours et donc pour
obtenir un consentement,

266
00:18:56,130 --> 00:19:03,850
il faut véritablement s'entraîner
à ne pas avoir de mauvais mots

267
00:19:04,050 --> 00:19:04,850
ou de mauvaise conduite.

268
00:19:05,730 --> 00:19:11,750
Je vais prendre un exemple qui
est assez simple et qui fait l'objet

269
00:19:11,950 --> 00:19:13,810
aussi d'apprentissage.

270
00:19:14,450 --> 00:19:21,390
Quand un médecin veut obtenir le

271
00:19:21,590 --> 00:19:27,050
don d'organe, après qu'une personne
est décédée, la manière de parler

272
00:19:27,250 --> 00:19:31,670
à ses proches va être très importante
et donc il y a des services où

273
00:19:31,870 --> 00:19:35,270
l'on apprend aux médecins,
aux jeunes médecins,

274
00:19:35,910 --> 00:19:39,170
la conduite à tenir vis-à-vis de
la famille quand ils ont un patient

275
00:19:39,370 --> 00:19:43,690
qui est dans une phase extrême
de son existence ou quand il est

276
00:19:43,890 --> 00:19:46,930
décédé et donc les mots,
les façons de se conduire.

277
00:19:47,130 --> 00:19:49,590
Pendant très longtemps,
ces choses-là étaient négligées,

278
00:19:50,390 --> 00:19:53,870
on ne l'apprenait pas et puis on
s'est rendu compte qu'il y avait

279
00:19:54,070 --> 00:19:59,430
une plus grande efficacité pour
recevoir des dons quand les médecins

280
00:19:59,630 --> 00:20:03,010
étaient préparés et donc on les
prépare, on les met en situation

281
00:20:03,210 --> 00:20:06,130
avec des acteurs qui jouent le
rôle de la famille, qui jouent

282
00:20:06,330 --> 00:20:07,090
le rôle des malades.

283
00:20:07,350 --> 00:20:13,390
De la même manière, on peut très
souvent, et c'est un des éléments

284
00:20:13,590 --> 00:20:18,590
très importants, se mettre en situation
pour préparer une prise de parole

285
00:20:18,790 --> 00:20:22,710
publique, pour préparer une négociation
et essayer de voir quels vont être

286
00:20:22,910 --> 00:20:26,530
les arguments de l'interlocuteur
pour pouvoir petit à petit les

287
00:20:26,730 --> 00:20:27,490
désarmer.

288
00:20:27,690 --> 00:20:31,950
Donc si j'ai parlé des acteurs,
c'est que les acteurs sont obligés

289
00:20:32,150 --> 00:20:37,130
d'avoir une préparation globale
à toutes sortes de rôles qu'ils

290
00:20:37,330 --> 00:20:41,150
vont devoir préparer et donc il
y a des grands acteurs comme

291
00:20:41,350 --> 00:20:46,690
Stanislavski qui sont partis du
principe qu'on pouvait essayer

292
00:20:46,890 --> 00:20:52,290
de trouver une méthode pour être
le plus juste possible dans le

293
00:20:52,490 --> 00:20:54,190
comportement qu'on doit avoir dans
un rôle.

294
00:20:55,290 --> 00:20:59,630
Stanislavski disait qu'en fait
il faut endosser le personnage.

295
00:21:00,230 --> 00:21:03,210
Donc, prendre le personnage,
c'est-à-dire qu'une scène,

296
00:21:03,810 --> 00:21:06,450
elle est dite par un personnage,
donc il faut endosser le personnage,

297
00:21:06,650 --> 00:21:09,430
donc il faut imaginer quel est
le passé du personnage,

298
00:21:10,090 --> 00:21:12,270
quelle est sa psychologie,
quelle est son attitude,

299
00:21:12,950 --> 00:21:19,350
ensuite installer le personnage
dans la scène où il va se présenter

300
00:21:19,550 --> 00:21:23,390
et donc de cette manière-là,
l'acteur s'oublie, endosse

301
00:21:23,590 --> 00:21:27,710
véritablement le rôle et fait sa
performance comme s'il était le

302
00:21:27,910 --> 00:21:28,670
personnage.

303
00:21:28,870 --> 00:21:32,970
Et cette manière de faire,
cette conception-là a été très

304
00:21:33,170 --> 00:21:37,050
largement reprise par l'école
américaine l'Actors Studio et ces

305
00:21:37,250 --> 00:21:40,850
acteurs, même s'ils modifient,
ils adaptent, partent du principe

306
00:21:41,050 --> 00:21:44,610
qu'il y a toute une logique des
rôles qui est importants à prendre

307
00:21:44,810 --> 00:21:45,570
en considération.

308
00:21:45,770 --> 00:21:51,780
Et l'un des aspects qui fait que
cette notion de rôle est devenue

309
00:21:51,980 --> 00:21:55,680
très importante, c'est qu'elle
est devenue, avec le théâtre,

310
00:21:56,300 --> 00:22:01,340
une des manières de parler,
une métaphore sociologique en quelque

311
00:22:01,540 --> 00:22:02,300
sorte.

312
00:22:02,500 --> 00:22:05,980
Le sociologue qui utilise cette
métaphore et que je trouve être

313
00:22:06,180 --> 00:22:09,460
aussi un philosophe très important
de l'argumentation, c'est-à-dire

314
00:22:09,660 --> 00:22:14,340
qu'il part à la fois du réel,
des contraintes objectives,

315
00:22:15,020 --> 00:22:18,000
et en même temps il essaye de montrer
comment elles sont modifiées,

316
00:22:18,200 --> 00:22:21,040
enjolivées, et comment les prises
de parole et les interactions entre

317
00:22:21,240 --> 00:22:24,680
les êtres humains peuvent donner
lieu à des contradictions,

318
00:22:24,980 --> 00:22:26,220
à des incompréhensions.

319
00:22:26,780 --> 00:22:29,240
C'est Erving Goffman,
Erving Goffman qui est un des

320
00:22:29,440 --> 00:22:32,260
sociologues de l'école de Chicago
et qui a fait tout un travail sur

321
00:22:32,460 --> 00:22:36,280
la mise en scène de la vie quotidienne
et sur la théâtralité de nos vies,

322
00:22:36,740 --> 00:22:39,220
et donc sur le fait que par moment
nous endossons des rôles.

323
00:22:39,680 --> 00:22:42,820
Par exemple, en ce moment je suis
en train de jouer au professeur,

324
00:22:43,160 --> 00:22:45,300
donc j'ai une certaine manière
de parler, une certaine manière

325
00:22:45,500 --> 00:22:48,060
de bouger, une certaine manière
de m'exprimer, qui correspond au

326
00:22:48,260 --> 00:22:49,740
rôle de Fabrice d'Almeida,
professeur.

327
00:22:50,020 --> 00:22:54,020
Mais il est bien évident que si
vous me rencontrez l'été sur une plage,

328
00:22:54,220 --> 00:22:57,360
je ne serai plus dans le rôle du
professeur, je serai dans mon maillot

329
00:22:57,560 --> 00:23:02,220
de bain, aussi ridicule soit-il,
et j'essaierai de faire de la planche

330
00:23:02,420 --> 00:23:04,880
à voile en tenant dessus aussi
longtemps que possible,

331
00:23:05,080 --> 00:23:07,240
ce qui pour moi est un vrai challenge.

332
00:23:07,440 --> 00:23:10,220
Donc je ne serai plus dans le même
rôle, je serai dans le rôle de

333
00:23:10,420 --> 00:23:11,460
l'apprenti sportif.

334
00:23:11,700 --> 00:23:17,200
Donc ces rôles sociaux sont extrêmement
importants parce qu'ils supposent

335
00:23:17,400 --> 00:23:20,960
que d'une certaine manière on les
endosse et qu'on les crédibilise,

336
00:23:21,160 --> 00:23:24,080
et donc qu'ils vont avoir sur nous
des effets de style.

337
00:23:24,500 --> 00:23:31,640
Et donc dans la dimension des prises
de parole telles qu'on peut les

338
00:23:31,840 --> 00:23:37,680
concevoir à travers le travail
des acteurs, on peut dire qu'il

339
00:23:37,880 --> 00:23:42,020
y a une nécessité parfois d'adapter,
d'apprendre une rhétorique par

340
00:23:42,220 --> 00:23:45,500
rapport à un rôle social que l'on
doit accomplir.

341
00:23:45,900 --> 00:23:49,180
Et donc ça, cette dimension-là,
elle est très présente dans la

342
00:23:49,380 --> 00:23:51,400
vie actuelle.

343
00:23:51,740 --> 00:24:00,580
Alors il y a ensuite évidemment
des lieux où on est obligé d'avoir

344
00:24:00,780 --> 00:24:05,080
une forme de prise de parole,
et ces lieux-là qui ont une rhétorique

345
00:24:05,280 --> 00:24:09,840
bien spécifique, ce sont notamment
tous les lieux du monde télévisé.

346
00:24:10,180 --> 00:24:14,340
Alors je prends le monde télévisé
en général, mais aujourd'hui on

347
00:24:14,540 --> 00:24:18,260
pourrait appliquer ça aussi à tout
ce qui concerne les réseaux sociaux,

348
00:24:18,840 --> 00:24:21,820
à tout ce qui est les reels,
toutes les petites vidéos que vous

349
00:24:22,020 --> 00:24:24,340
avez sur les réseaux sociaux,
que vous tournez les uns et les autres,

350
00:24:24,720 --> 00:24:29,500
en fait elles supposent et elles
nécessitent souvent une forme de

351
00:24:29,700 --> 00:24:34,620
rhétorique, une forme d'esthétique
et une forme de mise en scène.

352
00:24:34,860 --> 00:24:38,000
Et d'ailleurs, très souvent,
cette notion de rôle,

353
00:24:38,460 --> 00:24:42,640
vous l'appliquez vous-même en mettant
en scène des petites histoires

354
00:24:42,840 --> 00:24:47,080
de vie quotidienne, en fonction
du personnage, donc de l'impression,

355
00:24:47,600 --> 00:24:50,380
donc de l'image que vous voulez
donner de vous-même.

356
00:24:50,940 --> 00:24:58,700
Le coaching médiatique est intéressant
pour nous parce qu'il suppose de

357
00:24:58,900 --> 00:25:01,200
prendre en compte des choses qui
sont extrêmement proches de la

358
00:25:01,400 --> 00:25:02,160
rhétorique.

359
00:25:02,360 --> 00:25:04,980
Pour vous montrer un exemple
d'argumentaire, je suis allé sur

360
00:25:05,180 --> 00:25:11,600
un site qui propose des coachings
médiatiques et regardez la manière

361
00:25:11,800 --> 00:25:12,560
dont c'est défini.

362
00:25:12,760 --> 00:25:16,260
Le coaching, le media coaching,
vous aide à prendre la parole avec

363
00:25:16,460 --> 00:25:18,520
confiance et efficacité,
donc on est d'accord,

364
00:25:18,720 --> 00:25:22,950
c'est fait pour intéresser le public,
pour vendre une méthode de coaching.

365
00:25:23,150 --> 00:25:26,320
Le media coaching est un accompagnement
proposé par un professionnel des

366
00:25:26,520 --> 00:25:28,320
médias pour prendre la parole en
public.

367
00:25:28,940 --> 00:25:32,300
Lors de cet accompagnement,
un coach, donc un animateur journaliste

368
00:25:32,500 --> 00:25:35,180
expérimenté, forme et entraîne
un ou plusieurs hauts dirigeants

369
00:25:35,380 --> 00:25:37,220
et cadres d'entreprise,
donc c'est valorisant de se dire

370
00:25:37,420 --> 00:25:39,600
que si on fait un coaching,
c'est parce qu'on est un haut dirigeant

371
00:25:39,800 --> 00:25:42,480
ou un cadre d'entreprise,
c'est parce qu'on a besoin de passer

372
00:25:42,680 --> 00:25:45,780
à la télévision pour améliorer
la prise de parole et trouver son

373
00:25:45,980 --> 00:25:49,000
identité d'orateur, sa propre identité
d'orateur.

374
00:25:49,760 --> 00:25:53,980
Ensuite, l'animateur journaliste
donne les fondamentaux des codes

375
00:25:54,180 --> 00:26:03,360
de l'audiovisuel, il l'entraîne
à faire différents types de prises

376
00:26:03,560 --> 00:26:06,020
de parole en public,
que ce soit lors d'un événement,

377
00:26:06,220 --> 00:26:08,560
des tables rondes, un discours,
des conférences.

378
00:26:08,760 --> 00:26:12,340
Vous voyez qu'on retrouve la question
des genres et des auditoires qui

379
00:26:12,540 --> 00:26:16,200
structurent la prise de parole,
donc on est pratiquement dans un

380
00:26:16,400 --> 00:26:20,280
discours qui est une dérivée,
un produit dans la longue durée,

381
00:26:20,680 --> 00:26:27,080
de ce que font les discours de

382
00:26:27,280 --> 00:26:28,040
la rhétorique.

383
00:26:28,420 --> 00:26:31,820
Ensuite, avec l'évolution,
on retrouve le numérique pour les

384
00:26:32,020 --> 00:26:35,760
réseaux sociaux, les codes applicables
restent substantiellement les mêmes

385
00:26:35,960 --> 00:26:38,920
pour les médias traditionnels et
donc le média coaching,

386
00:26:39,120 --> 00:26:41,280
nous dit-on en conclusion,
sera le meilleur atout.

387
00:26:41,800 --> 00:26:48,540
Donc le média coaching,
en réalité, est un apprentissage

388
00:26:48,740 --> 00:26:53,500
comportemental et langagier pour
essayer de faire passer le mieux

389
00:26:53,700 --> 00:26:58,140
possible votre discours et on peut
dire que c'est une méthode qui

390
00:26:58,340 --> 00:27:01,880
est une méthode assez répandue
aujourd'hui.

391
00:27:02,760 --> 00:27:06,580
On l'utilise beaucoup à l'IFP,
on forme aussi nos journalistes,

392
00:27:06,780 --> 00:27:09,040
d'une certaine manière,
au média coaching, nos élèves

393
00:27:09,240 --> 00:27:10,000
journalistes.

394
00:27:10,200 --> 00:27:14,000
On va vous former, vous aussi,
au média coaching et on vous fait

395
00:27:14,200 --> 00:27:17,020
aussi les cours d'histoire de la
rhétorique pour que vous puissiez,

396
00:27:17,560 --> 00:27:21,220
à votre tour, un jour être des
coachs médiatiques.

397
00:27:22,740 --> 00:27:26,980
On arrive presque au terme de cette
histoire de la rhétorique.

398
00:27:27,400 --> 00:27:29,580
Il me reste quand même à vous donner
quelques conseils pour vos prises

399
00:27:29,780 --> 00:27:32,760
de parole et ça, on va le faire
après la pause.