1
00:00:05,160 --> 00:00:09,680
Donc nous avons conclu notre paragraphe
précédent en se disant que les

2
00:00:09,880 --> 00:00:12,840
marchés des biens informationnels,
il existe de fortes externalités

3
00:00:13,040 --> 00:00:15,860
positives en termes culturels,
en termes de protection ou en termes

4
00:00:16,060 --> 00:00:19,380
de pluralisme, et que les modèles
économiques ou socio-économiques

5
00:00:19,580 --> 00:00:23,320
constituent des grilles de lecture
pour comprendre les stratégies

6
00:00:23,520 --> 00:00:24,280
mises en œuvre par les acteurs.

7
00:00:24,840 --> 00:00:28,200
Et c'est bien ça qui nous intéresse,
ces grilles de lecture des stratégies

8
00:00:28,400 --> 00:00:30,820
mises en œuvre par les acteurs,
puisque c'est l'objet de notre

9
00:00:31,020 --> 00:00:35,520
second paragraphe, deuxième paragraphe
de ce chapitre consacré aux stratégies

10
00:00:35,720 --> 00:00:36,720
et firmes médiatiques.

11
00:00:37,040 --> 00:00:40,600
Alors, pour ces stratégies,
nous avons vu, les plateformes

12
00:00:40,800 --> 00:00:44,240
constituées par des entreprises
médiatiques doivent choisir à la

13
00:00:44,440 --> 00:00:47,460
fois la structure de prix,
le niveau des prix et le ratio

14
00:00:47,660 --> 00:00:51,040
volume / publicité, ce qu'on va
voir ensemble à présent.

15
00:00:51,360 --> 00:00:55,560
Structure de prix, niveau de prix,
ratio volume publicité et contenu,

16
00:00:55,760 --> 00:00:57,260
je vais vous expliquer ça en détail.

17
00:00:57,960 --> 00:01:01,860
Alors concernant cette structure
de prix, elle correspond à la

18
00:01:02,060 --> 00:01:04,680
combinaison de modes de fonctionnement
choisis par le média.

19
00:01:04,980 --> 00:01:07,220
Vous l'aurez compris,
une chaîne de télévision privée

20
00:01:07,420 --> 00:01:12,120
peut choisir de se financer entièrement
par la publicité, on a évoqué TF1

21
00:01:12,320 --> 00:01:15,980
ou encore M6, elle peut également
choisir de se financer entièrement

22
00:01:16,180 --> 00:01:19,080
par l'abonnement, c'est le cas
de la chaîne Canal + par exemple,

23
00:01:19,340 --> 00:01:23,580
ou entièrement, ou alors,
composer finalement un mixte de

24
00:01:23,780 --> 00:01:27,240
ces deux modalités de financement,
ce qui est vrai pour la télévision

25
00:01:27,440 --> 00:01:30,920
et également pour les titres de presse,
vous avez un titre comme Mediapart

26
00:01:31,120 --> 00:01:34,820
qui est financé entièrement par
l'abonnement, vous avez des titres

27
00:01:35,020 --> 00:01:38,360
de presse comme 20 minutes financés
entièrement par la publicité et

28
00:01:38,560 --> 00:01:41,580
puis la majorité des autres titres
de presse, finalement,

29
00:01:41,780 --> 00:01:46,420
ont une combinaison entre ces
tarifications, vous avez un prix

30
00:01:46,620 --> 00:01:49,880
qui est accessible aux consommateurs,
mais qui ne couvre pas l'intégralité

31
00:01:50,080 --> 00:01:52,600
du coût de production de l'information,
comme vous savez maintenant,

32
00:01:52,960 --> 00:01:56,360
l'information coûte cher à produire,
vous avez donc une seconde sorte

33
00:01:56,560 --> 00:01:59,800
de financement, vous trouvez des
encarts publicitaires dans l'ensemble

34
00:02:00,000 --> 00:02:05,580
des journaux qui constituent justement
ce financement mixte entre vente

35
00:02:05,780 --> 00:02:10,200
aux consommateurs à un prix,
qui est le prix de vente du journal,

36
00:02:10,620 --> 00:02:13,820
du magazine et puis vous avez un
tarif publicitaire.

37
00:02:14,160 --> 00:02:19,060
Pendant les années 2000,
avec l'arrivée du net,

38
00:02:19,360 --> 00:02:24,200
beaucoup de titres de presse avaient
décidé finalement de proposer,

39
00:02:24,400 --> 00:02:28,060
avant que le titre ne sorte dans
les kiosques, une mise en ligne

40
00:02:28,260 --> 00:02:30,780
gratuite de l'ensemble de leurs titres.

41
00:02:30,980 --> 00:02:35,360
Ça a été catastrophique pour leur
modèle économique, la valeur de

42
00:02:35,560 --> 00:02:39,760
l'information s'est écroulée et de fait,
beaucoup ont perdu de l'argent,

43
00:02:39,980 --> 00:02:43,340
voire se sont complètement évaporés
du marché.

44
00:02:43,760 --> 00:02:47,960
Donc ce modèle finalement de
financiarisation entièrement par

45
00:02:48,160 --> 00:02:51,060
la publicité n'est pas tenable
pour les entreprises de presse,

46
00:02:51,260 --> 00:02:54,440
notamment parce que l'information
coûte extrêmement cher à produire

47
00:02:54,640 --> 00:02:58,040
et également une raison très
importante, c'est que les gens

48
00:02:58,240 --> 00:03:00,840
ne sont pas forcément prêts,
les consommateurs ne sont pas forcément

49
00:03:01,040 --> 00:03:02,840
prêts à payer pour s'informer.

50
00:03:03,040 --> 00:03:08,000
Alors il existe aujourd'hui une
large gamme de modèles économiques

51
00:03:08,200 --> 00:03:12,140
de presse avec des systèmes de
paiement qui sont modulables,

52
00:03:12,340 --> 00:03:14,340
ce que l'on appelle le freemium.

53
00:03:14,860 --> 00:03:20,840
Certains mettent une partie de
leurs articles en ligne gratuitement

54
00:03:21,040 --> 00:03:23,620
et puis pour découvrir le journal,
ou vous avez le droit à deux articles

55
00:03:23,820 --> 00:03:27,960
par mois ou deux articles uniquement
dans le titre et puis ensuite pour

56
00:03:28,160 --> 00:03:32,660
pouvoir lire l'intégralité des
autres articles, vous devez payer

57
00:03:32,860 --> 00:03:36,820
un abonnement, ce qu'on appelle
un paywall, vous devez payer pour

58
00:03:37,020 --> 00:03:39,960
consommer soit à l'article soit
l'intégralité du titre.

59
00:03:40,600 --> 00:03:44,480
Donc les pure players comme Mediapart
que je citais précédemment ou

60
00:03:44,680 --> 00:03:48,200
lesjours.fr sont des sites de presse
en ligne qui ont choisi de vendre

61
00:03:48,400 --> 00:03:51,900
uniquement aux lecteurs sans percevoir
de ressources publicitaires,

62
00:03:52,140 --> 00:03:55,540
ils sont donc uniquement accessibles
par abonnement.

63
00:03:55,780 --> 00:03:59,000
En revanche les titres comme Le Monde,
le Figaro ou encore la Voix du

64
00:03:59,200 --> 00:04:02,840
Nord qui est un titre régional
ont conservé des versions papier

65
00:04:03,040 --> 00:04:06,800
de leurs titres mais avec profitent
de la double financiarisation,

66
00:04:07,240 --> 00:04:10,340
la double monétisation de leur
contenu mais leurs titres sont

67
00:04:10,540 --> 00:04:15,320
également accessibles en ligne
et eux-mêmes, c'est avec ce mode

68
00:04:15,520 --> 00:04:22,840
en ligne et payant pour les lecteurs
et vous trouvez tout de même de

69
00:04:23,040 --> 00:04:24,920
la publicité à l'intérieur.

70
00:04:25,120 --> 00:04:29,000
Donc de plus en plus de médias
tirent leurs bénéfices de leur

71
00:04:29,200 --> 00:04:33,100
présence en ligne par exemple New
York Times en 2020, c'est le titre

72
00:04:33,440 --> 00:04:36,660
qui détient le plus d'abonnés en
ligne parce que ça, c'est un point

73
00:04:36,860 --> 00:04:40,320
important, cette bascule dans l'univers
du numérique s'est faite alors

74
00:04:40,520 --> 00:04:43,300
pour certains, ça a été extrêmement
douloureux pour certains titres

75
00:04:43,500 --> 00:04:46,600
de presse mais en attendant,
certains titres comme Le Monde

76
00:04:46,800 --> 00:04:50,020
que l'on cite souvent,
LeMonde.fr ou encore le New York

77
00:04:50,220 --> 00:04:54,520
Times ont réussi une conversion
totale en ligne, c'est-à-dire qu'ils

78
00:04:54,720 --> 00:04:58,540
existent toujours en imprimé,
leur version imprimée est toujours

79
00:04:58,740 --> 00:05:02,360
accessible dans les kiosques mais
ce que l'on constate aujourd'hui,

80
00:05:02,560 --> 00:05:05,720
c'est qu'ils ont beaucoup plus
d'abonnés aujourd'hui en ligne,

81
00:05:05,920 --> 00:05:13,120
c'est-à-dire que les gens ont réussi
à passer de l'écrit papier à l'écrit

82
00:05:13,320 --> 00:05:15,410
en ligne grâce à leurs sites.

83
00:05:15,610 --> 00:05:20,000
Donc concernant le New York Times,
c'est 6 millions d'abonnés payants,

84
00:05:20,220 --> 00:05:24,400
c'est 3 millions pour le Washington
Post, c'est 2,4 millions pour le

85
00:05:24,600 --> 00:05:30,080
Wall Street Journal et pour ses 77 ans,
Le Monde s'offre un record de 500

86
00:05:30,280 --> 00:05:36,280
000 abonnés, c'est ce qu'il titrait
en 2021 et avec plus de 400 000

87
00:05:36,480 --> 00:05:38,520
abonnés en version numérique.

88
00:05:38,800 --> 00:05:42,280
Alors l'avènement du numérique
d'Internet, des réseaux sociaux,

89
00:05:42,480 --> 00:05:45,760
la baisse de la diffusion de papier,
on constate qu'elle est mondiale

90
00:05:45,960 --> 00:05:50,220
et on assiste totalement à un
bouleversement dans la façon dont

91
00:05:50,420 --> 00:05:54,940
nous nous informons aujourd'hui,
68 % des Américains accèdent à

92
00:05:55,140 --> 00:05:59,020
l'information via des réseaux sociaux
donc l'information dans cet écosystème

93
00:05:59,220 --> 00:06:04,160
en ligne, les grands médias parviennent
et tentent de parvenir à rester

94
00:06:04,360 --> 00:06:07,420
présents et passent par les grands
agrégateurs mais on ne va pas tout

95
00:06:07,620 --> 00:06:09,680
mélanger, on y reviendra un peu
plus tard.

96
00:06:10,240 --> 00:06:16,480
Si maintenant on s'intéresse finalement
au niveau des prix, ça correspond

97
00:06:16,680 --> 00:06:20,140
à la paire de prix qui est formée
par les prix de ventes sur les

98
00:06:20,340 --> 00:06:24,060
marchés de contenu et le tarif
qui est affiché, tarif publicitaire.

99
00:06:24,280 --> 00:06:29,180
Donc ça, c'est des éléments qui
sont importants sur le slide précédent,

100
00:06:29,380 --> 00:06:32,160
donc on a vu la structure de prix,
donc dans la structure de prix,

101
00:06:32,360 --> 00:06:36,500
les acteurs et les éditeurs
s'interrogent sur quelles sont

102
00:06:36,700 --> 00:06:40,680
les modalités pour la vente de
leurs titres, que ce soit en papier

103
00:06:40,880 --> 00:06:44,960
ou en ligne, est-ce que je ne fais
que de la pub, est-ce que je le

104
00:06:45,160 --> 00:06:49,060
rend accessible uniquement
gratuitement, ça a été un échec,

105
00:06:49,260 --> 00:06:51,880
est-ce que je le fais uniquement
par abonnement ou est-ce que je

106
00:06:52,080 --> 00:06:54,740
croise finalement mes deux structures
de prix.

107
00:06:54,960 --> 00:06:57,400
Quant au niveau des prix,
donc c'est un deuxième élément,

108
00:06:57,600 --> 00:07:00,380
quel prix je vais afficher,
c'est-à-dire à qui je vais faire

109
00:07:00,580 --> 00:07:04,160
payer le plus cher mon titre,
est-ce que ça va être aux annonceurs

110
00:07:04,360 --> 00:07:07,160
ou est-ce que ça va être à mes
consommateurs, évidemment ça va

111
00:07:07,360 --> 00:07:10,040
dépendre de la niche de marché,
ça va dépendre de la taille des

112
00:07:10,240 --> 00:07:13,940
consommateurs, ça va dépendre également
de la présence des acteurs qui

113
00:07:14,140 --> 00:07:17,100
sont concurrents, mais on a tout
de même cette problématique se pose,

114
00:07:17,300 --> 00:07:19,520
cette stratégie se pose aux éditeurs.

115
00:07:20,120 --> 00:07:23,890
Dernier élément qui se pose à nos
éditeurs, mais également d'éditeurs,

116
00:07:24,090 --> 00:07:27,280
qu'ils soient de presse ou
audiovisuels, correspond au ratio

117
00:07:27,480 --> 00:07:29,040
volume publicité / contenu.

118
00:07:29,240 --> 00:07:32,860
Donc ça, ça définit finalement
la partie du média vendue aux

119
00:07:33,060 --> 00:07:36,320
annonceurs par rapport à celle
qui est vendue aux consommateurs.

120
00:07:36,560 --> 00:07:40,180
Donc on a trois déterminants qui
sont finalement étroitement liés,

121
00:07:40,380 --> 00:07:45,100
un journal peut choisir entre n'inclure
pas de publicité et facturer au

122
00:07:45,300 --> 00:07:51,260
lecteur un prix élevé ou inversement,
il peut laisser la place à la

123
00:07:51,460 --> 00:07:55,280
publicité, à une large publicité
et pratiquer à un prix de vente

124
00:07:55,480 --> 00:07:56,320
très faible voire nul.

125
00:07:56,540 --> 00:08:00,380
On voit bien que la structure de
prix détermine le niveau des prix

126
00:08:00,580 --> 00:08:05,820
mais également va déterminer le
volume de publicité qui sera contenu

127
00:08:06,020 --> 00:08:09,120
à l'intérieur de notre titre.

128
00:08:09,440 --> 00:08:11,980
Donc ce que l'on constate,
c'est que la structure de prix,

129
00:08:12,180 --> 00:08:17,440
elle est étroitement liée au niveau
des prix et à ce volume qu'il peut

130
00:08:17,640 --> 00:08:19,220
y avoir entre ce ratio.

131
00:08:20,660 --> 00:08:25,880
Donc ça, c'est la première partie
consacrée aux stratégies des firmes,

132
00:08:26,080 --> 00:08:28,840
quelles sont les premières stratégies
possibles, structure de prix,

133
00:08:29,060 --> 00:08:32,760
niveau de prix et ratio volume
de publicité / contenu.

134
00:08:32,960 --> 00:08:37,120
Il existe d'autres stratégies
tarifaires, je reviens sur le slide

135
00:08:37,320 --> 00:08:39,460
sur lequel j'allais appuyer un
tout petit peu trop tôt,

136
00:08:39,660 --> 00:08:43,000
d'autres stratégies tarifaires
qu'il est important de comprendre

137
00:08:43,200 --> 00:08:44,980
et qui sont mises en place par
nos acteurs.

138
00:08:45,480 --> 00:08:48,600
Je reviens sur le modèle du média,
vous l'avez bien compris,

139
00:08:48,840 --> 00:08:51,000
un marché à deux versants,
d'un côté les consommateurs,

140
00:08:51,200 --> 00:08:52,340
de l'autre côté des annonceurs.

141
00:08:52,540 --> 00:08:57,200
Donc le modèle des médias repose
sur l'interaction stratégique entre

142
00:08:57,400 --> 00:08:59,200
ses acteurs, entre ses marchés.

143
00:08:59,520 --> 00:09:02,820
Une des conséquences de ce modèle,
c'est que la structure de prix

144
00:09:03,020 --> 00:09:04,960
est souvent asymétrique.

145
00:09:05,280 --> 00:09:08,200
Vous l'aurez bien compris,
les deux acteurs de les deux côtés

146
00:09:08,400 --> 00:09:10,600
du marché ne payent pas le même prix.

147
00:09:10,800 --> 00:09:14,620
Le tarif publicitaire payé par
les annonceurs pour acheter une

148
00:09:14,820 --> 00:09:19,120
page de pub, eh bien n'est finalement
pas évidemment le même prix que

149
00:09:19,320 --> 00:09:22,980
le consommateur va payer pour pouvoir
consommer son titre.

150
00:09:23,280 --> 00:09:26,920
Donc on a des prix qui sont
asymétriques, tout le monde ne

151
00:09:27,120 --> 00:09:31,700
paye pas aux mêmes tarifs pour accéder.

152
00:09:31,900 --> 00:09:36,040
Pour l'ensemble des biens
informationnels, ce que l'on peut voir,

153
00:09:36,240 --> 00:09:41,100
c'est qu'on a des stratégies tarifaires
qui sont plus utilisées que d'autres.

154
00:09:41,300 --> 00:09:44,220
Donc on en a trois, une stratégie
dite de discrimination,

155
00:09:44,940 --> 00:09:48,260
une stratégie de version qu'on
appelle également le versioning

156
00:09:48,460 --> 00:09:50,580
et enfin une stratégie de bouquet.

157
00:09:51,040 --> 00:09:55,520
Alors je vais commencer par notre
première stratégie qui est la stratégie

158
00:09:55,720 --> 00:09:56,760
de discrimination.

159
00:09:57,520 --> 00:10:01,820
Alors cette stratégie de discrimination
est la suivante.

160
00:10:02,160 --> 00:10:07,110
L'objectif, c'est de faire payer
au consommateur des prix différents

161
00:10:07,310 --> 00:10:08,070
pour un même bien.

162
00:10:08,270 --> 00:10:12,270
Donc on a, vous l'avez bien compris,
des annonceurs qui payent un prix,

163
00:10:12,510 --> 00:10:14,770
ensuite des consommateurs qui payent
un autre prix.

164
00:10:14,970 --> 00:10:16,150
Ça c'est un premier volet.

165
00:10:16,350 --> 00:10:19,610
Et puis maintenant on se concentre
sur les consommateurs qui eux-mêmes

166
00:10:19,810 --> 00:10:24,710
vont pouvoir payer des prix qui
sont différents pour accéder au

167
00:10:24,910 --> 00:10:25,670
même bien.

168
00:10:25,870 --> 00:10:29,070
Tout le monde, lorsqu'il prend un train,
ne paye pas le même prix pour faire

169
00:10:29,270 --> 00:10:30,030
un Paris-Lyon.

170
00:10:30,230 --> 00:10:34,630
Ça va dépendre de ce que vous avez,
de votre statut, de votre âge,

171
00:10:34,930 --> 00:10:36,930
ça va dépendre de l'horaire,
ça va dépendre du jour,

172
00:10:37,130 --> 00:10:39,730
ça va dépendre également du moment
où vous l'avez acheté.

173
00:10:40,250 --> 00:10:43,310
Finalement cette stratégie d'une
discrimination, c'est-à-dire,

174
00:10:43,510 --> 00:10:45,950
c'est l'idée de faire payer aux
consommateurs des prix différents

175
00:10:46,150 --> 00:10:49,070
pour un même bien, c'est vrai pour
l'aviation, c'est vrai pour le train,

176
00:10:49,330 --> 00:10:52,270
c'est également vrai aujourd'hui
pour les médias.

177
00:10:52,470 --> 00:10:55,410
Et ça, ça nous est permis parce
qu'il est possible d'accéder à

178
00:10:55,610 --> 00:10:56,670
un média en ligne.

179
00:10:57,170 --> 00:11:03,390
Ça n'aurait pas été possible lorsque
j'étais uniquement à l'acheter

180
00:11:03,590 --> 00:11:04,810
au kiosque, mais on y reviendra.

181
00:11:05,010 --> 00:11:08,830
Donc les stratégies de discrimination,
elles ont pour objectif de faire

182
00:11:09,030 --> 00:11:13,350
payer aux consommateurs des prix
différents pour un même bien et

183
00:11:13,550 --> 00:11:17,970
ces différences sont censées refléter
l'hétérogénéité des consommateurs

184
00:11:18,170 --> 00:11:20,670
en termes de préférence,
en termes de revenus.

185
00:11:21,090 --> 00:11:25,750
Et donc le consommateur paye parfois
le prix exactement égal à sa

186
00:11:25,950 --> 00:11:26,950
disponibilité à payer.

187
00:11:27,310 --> 00:11:30,170
Donc ça, c'est ce que va chercher
votre fournisseur, essayer de vous

188
00:11:30,370 --> 00:11:35,250
faire payer au prix auquel vous
êtes exactement prêt à payer.

189
00:11:36,270 --> 00:11:38,170
Première stratégie, celle de la
discrimination.

190
00:11:39,390 --> 00:11:42,730
Deuxième type de stratégie,
cette fois-ci, c'est une stratégie

191
00:11:42,930 --> 00:11:44,310
un peu différente.

192
00:11:44,990 --> 00:11:48,590
C'est ce qu'on appelle une information
imparfaite, c'est une théorie qui

193
00:11:48,790 --> 00:11:53,790
est relativement efficace,
ou très efficace en tout cas,

194
00:11:53,990 --> 00:11:55,690
c'est aux discriminations du premier
degré.

195
00:11:55,890 --> 00:11:57,810
Dans la réalité, c'est rarement
applicable.

196
00:11:58,170 --> 00:12:02,350
Dans la stratégie dite en information
imparfaite, cette stratégie de

197
00:12:02,550 --> 00:12:07,190
premier degré, le consommateur
va payer exactement le prix égal

198
00:12:07,390 --> 00:12:10,710
à sa disponibilité à payer,
ce que je vous disais précédemment.

199
00:12:11,070 --> 00:12:15,390
Et là, le fournisseur capte
l'intégralité du surplus,

200
00:12:15,730 --> 00:12:20,290
ça veut dire que j'ai une connaissance
suffisamment fine de mon consommateur

201
00:12:20,490 --> 00:12:23,390
pour savoir exactement le prix
qu'il est prêt à payer.

202
00:12:24,130 --> 00:12:28,070
C'est évidemment un modèle théorique,
ça ne se passe pas toujours comme

203
00:12:28,270 --> 00:12:31,770
ça dans la réalité, mais c'est
une façon néanmoins d'aller un

204
00:12:31,970 --> 00:12:32,730
peu plus loin.

205
00:12:33,210 --> 00:12:37,390
Stratégie dite de discrimination
de deuxième degré, là le fournisseur

206
00:12:37,590 --> 00:12:42,290
va proposer différents menus tarifaires
qui vont combiner des prix et des

207
00:12:42,810 --> 00:12:43,610
niveaux et quantités.

208
00:12:43,810 --> 00:12:48,970
Là, c'est l'idée finalement de
vous connaître également et de

209
00:12:49,170 --> 00:12:52,530
vous proposer des combinaisons
pour aller un peu plus loin.

210
00:12:53,210 --> 00:12:56,830
Dernière stratégie, c'est celle
du troisième degré où là,

211
00:12:57,070 --> 00:13:02,650
je suis fournisseur et là le
consommateur va directement afficher

212
00:13:02,850 --> 00:13:06,170
ses préférences, c'est-à-dire je
sais exactement le prix que vous

213
00:13:06,370 --> 00:13:09,450
êtes prêt à payer puisque vous-mêmes
vous révélez votre préférence.

214
00:13:09,790 --> 00:13:14,030
Donc c'est des stratégies finalement
dans cette situation où le fournisseur

215
00:13:14,230 --> 00:13:17,570
va offrir une grille tarifaire
à des groupes de consommateurs

216
00:13:17,770 --> 00:13:20,830
qui vont être classés selon des
catégories, l'âge, le sexe,

217
00:13:21,030 --> 00:13:23,570
le niveau de revenu,
la situation professionnelle et là,

218
00:13:23,770 --> 00:13:27,610
je vais être capable d'identifier
exactement qui vous êtes et avec

219
00:13:27,810 --> 00:13:31,370
ces ensembles d'éléments,
je vais vous proposer un prix que

220
00:13:31,570 --> 00:13:32,610
vous serez prêt à payer.

221
00:13:33,270 --> 00:13:37,270
Voilà pour ce qu'il en est de ces
stratégies de discrimination,

222
00:13:37,470 --> 00:13:39,910
je vais jouer sur les prix et sur
la connaissance de plus en plus

223
00:13:40,110 --> 00:13:41,530
affinée que j'ai de vous.

224
00:13:42,770 --> 00:13:45,970
Deuxième catégorie de stratégie,
cette fois-ci on sort de la

225
00:13:46,170 --> 00:13:49,210
discrimination, on rentre dans
la stratégie dite de version.

226
00:13:49,710 --> 00:13:53,070
Cette stratégie de versioning,
elle repose sur un mécanisme par

227
00:13:53,670 --> 00:13:57,170
lequel un contenu donné va être
offert sous différentes formes.

228
00:13:57,370 --> 00:14:01,430
C'est le cas par exemple d'un livre,
vous pouvez acheter un livre de Balzac,

229
00:14:01,670 --> 00:14:06,590
en livre de poche mais vous pouvez
également l'acheter dans un volume

230
00:14:06,790 --> 00:14:08,190
tel que celui de la Pléiade.

231
00:14:08,390 --> 00:14:10,830
Vous voyez bien que le texte évidemment
est exactement le même,

232
00:14:11,110 --> 00:14:14,310
il n'y a pas une différence de
la nature du texte, les mots n'ont

233
00:14:14,510 --> 00:14:18,710
pas été échangés, bien évidemment,
on a un texte intégral sur lequel

234
00:14:18,910 --> 00:14:24,830
on ne touche pas mais dans le même
temps, je peux avoir ce bien-là,

235
00:14:25,030 --> 00:14:28,290
ce contenu à un prix dérisoire
lorsque je l'achète en livre de

236
00:14:28,490 --> 00:14:32,110
poche ou alors à un prix extrêmement
élevé lorsque je vais l'acheter

237
00:14:32,310 --> 00:14:34,950
dans la Pléiade ou lorsque la version
est brochée.

238
00:14:35,550 --> 00:14:38,090
Cette stratégie finalement,
elle nous dit quoi ?

239
00:14:38,290 --> 00:14:42,190
Elle consiste à offrir plusieurs
versions d'un même bien,

240
00:14:42,510 --> 00:14:45,510
une version de base,
ça peut être une version premium,

241
00:14:45,910 --> 00:14:47,570
ça peut être une version familiale.

242
00:14:47,770 --> 00:14:52,610
Le prix et le temps est un moyen
aussi de décliner finalement

243
00:14:52,810 --> 00:14:55,370
différentes versions d'un même service.

244
00:14:55,850 --> 00:14:58,710
C'est le cas de ce qu'on appelle
la chronologie des médias,

245
00:14:58,910 --> 00:15:02,690
cette chronologie des médias,
elle repose sur les relations de

246
00:15:02,890 --> 00:15:03,830
cinéma et de la télévision.

247
00:15:04,030 --> 00:15:07,310
Le premier exemple que je vous ai donné,
c'est celui du livre où on voit

248
00:15:07,510 --> 00:15:11,210
bien un livre de poche versus en
Pléiade, le même bien mais dans

249
00:15:11,410 --> 00:15:13,350
des contenants différents.

250
00:15:13,890 --> 00:15:16,450
Là aujourd'hui, je bascule,
là maintenant dans mon exemple,

251
00:15:16,730 --> 00:15:20,030
je bascule dans le monde de
l'audiovisuel, la télé ou la radio

252
00:15:20,230 --> 00:15:25,410
et en l'occurrence le cinéma également,
qui s'appuie sur finalement un

253
00:15:25,610 --> 00:15:29,990
moyen de différencier un bien par
un autre, ça va être l'utilisation

254
00:15:30,190 --> 00:15:30,950
du temps.

255
00:15:31,150 --> 00:15:34,670
Donc pour la chronologie médiatique,
elle repose sur des relations du

256
00:15:34,870 --> 00:15:37,610
cinéma et de la télévision,
les chaînes thématiques jouent

257
00:15:37,810 --> 00:15:41,370
un rôle majeur dans le cycle
d'exploitation des œuvres

258
00:15:41,570 --> 00:15:45,370
audiovisuelles, en particulier
des séries, parfois en amont des

259
00:15:45,570 --> 00:15:46,570
grandes chaînes nationales.

260
00:15:46,770 --> 00:15:48,150
Je vous dis ça en détail.

261
00:15:49,010 --> 00:15:51,710
Finalement qu'est-ce que la chronologie
des médias ?

262
00:15:51,910 --> 00:15:55,910
C'est un système de financement
des films relativement complexe

263
00:15:56,110 --> 00:15:59,830
mais qui a démontré au fil du temps
toute sa puissance.

264
00:16:00,390 --> 00:16:04,750
La qualité, la diversité du cinéma
français sont reconnus partout

265
00:16:04,950 --> 00:16:08,450
dans le monde et grâce à ce système
dit de chronologie des médias,

266
00:16:08,650 --> 00:16:11,850
il est considéré comme l'épine
dorsale du cinéma français,

267
00:16:12,170 --> 00:16:17,930
c'est un mécanisme qui date de
1982 et qui est entré en application

268
00:16:18,130 --> 00:16:19,270
et en vigueur en 1983.

269
00:16:20,250 --> 00:16:25,970
En fait, en échange d'une allocation
de fréquences de diffusion hertzienne

270
00:16:26,170 --> 00:16:29,170
issues du domaine public,
toutes les chaînes de télévision,

271
00:16:29,570 --> 00:16:33,990
notamment de la TNT aujourd'hui,
ont l'obligation de participer

272
00:16:34,190 --> 00:16:38,830
au financement de la création et
ça via un système d'obligation

273
00:16:39,030 --> 00:16:44,530
d'investissement dans la production,
un système d'investissement dans

274
00:16:44,730 --> 00:16:45,490
la production.

275
00:16:45,690 --> 00:16:48,330
Donc une fois que ce système a
été mis en place, eh bien en échange,

276
00:16:48,530 --> 00:16:51,370
il y a un système de délai de
disponibilité des films.

277
00:16:51,670 --> 00:16:59,150
Le film va d'abord sortir au cinéma
et puis ensuite, la redistribution

278
00:16:59,350 --> 00:17:04,170
et ensuite, il va sortir comme
l'indique ce schéma-là en VOD,

279
00:17:04,390 --> 00:17:06,710
en VOD à la demande,
en télévision payante,

280
00:17:07,070 --> 00:17:11,350
ensuite en SVOD, sur les plateformes
en télévision gratuite.

281
00:17:11,570 --> 00:17:14,730
Et ces éléments-là sont échelonnés
totalement dans le temps.

282
00:17:15,010 --> 00:17:21,510
Donc notre film sort d'abord en
cinéma et puis il est en exclusivité.

283
00:17:21,790 --> 00:17:24,950
Cette exclusivité, elle est perdue
au bout de trois mois.

284
00:17:25,250 --> 00:17:28,830
Je peux accéder à mes films en
VOD à la demande et puis ensuite,

285
00:17:29,030 --> 00:17:32,810
la télévision payante,
notamment Canal+, je peux accéder

286
00:17:33,010 --> 00:17:35,030
à ce film en exclusivité sur Canal+.

287
00:17:36,150 --> 00:17:40,650
Donc ça signifie que je ne peux
plus accéder à ce film pour regarder

288
00:17:40,850 --> 00:17:44,070
ce film au cinéma et les chaînes
gratuites ne peuvent pas encore

289
00:17:44,270 --> 00:17:48,910
diffuser ce film, seul Canal+ a
cette fenêtre d'exclusivité pendant

290
00:17:49,110 --> 00:17:49,870
une période donnée.

291
00:17:50,070 --> 00:17:52,190
Et ça, c'est décliné au fur et à mesure.

292
00:17:52,610 --> 00:17:57,430
Donc ça nous signifie qu'on a un
mécanisme de chronologie des médias

293
00:17:57,630 --> 00:18:02,680
qui va reposer sur des fenêtres
d'exploitation de films en exclusivité.

294
00:18:02,880 --> 00:18:06,210
Donc d'abord dans les salles,
il est en exclusivité,

295
00:18:06,410 --> 00:18:09,630
accessible en exclusivité dans
les salles, et puis ensuite il

296
00:18:09,830 --> 00:18:14,830
sera en exclusivité, c'est-à-dire
qu'il pourra être accessible et

297
00:18:15,030 --> 00:18:17,570
visionnable par l'ensemble des
individus, par les téléspectateurs,

298
00:18:17,870 --> 00:18:20,010
sur les chaînes de cinéma payantes.

299
00:18:20,230 --> 00:18:23,950
Et puis ensuite cette exclusivité
se perd sur les chaînes de télévision

300
00:18:24,150 --> 00:18:28,030
payante, elle bascule sur la SVOD,
donc les services de vidéo à la

301
00:18:28,230 --> 00:18:31,090
demande, et puis une fois que leur
fenêtre d'exploitation est terminée,

302
00:18:31,290 --> 00:18:33,180
elle devient accessible sur les
chaînes gratuites.

303
00:18:33,380 --> 00:18:36,790
Tout ça, cette chronologie,
cette exploitation des films en

304
00:18:36,990 --> 00:18:41,950
exclusivité, elle se fait en fonction
du niveau d'investissement des

305
00:18:42,150 --> 00:18:45,830
diffuseurs sur le marché auquel
ils appartiennent, payant,

306
00:18:46,050 --> 00:18:46,970
privé ou gratuit.

307
00:18:47,210 --> 00:18:51,470
Il s'organise de cette façon-là
la temporalité successive de la

308
00:18:51,670 --> 00:18:56,330
diffusion des films dans ces fenêtres
d'exploitation à partir de six

309
00:18:56,530 --> 00:18:58,670
mois après la sortie en salle.

310
00:18:58,870 --> 00:19:02,690
Donc on voit ici qu'on a bien un
même bien qu'est le film de cinéma

311
00:19:02,890 --> 00:19:06,990
que je peux voir d'abord en plein
écran et c'est là que je vais le

312
00:19:07,190 --> 00:19:09,990
payer plus cher au cinéma,
et puis ensuite ce film-là,

313
00:19:10,190 --> 00:19:15,530
je vais pouvoir le retrouver selon
la capacité d'investissement du

314
00:19:15,730 --> 00:19:18,930
diffuseur, je vais pouvoir le retrouver
en exclusivité sur les chaînes

315
00:19:19,130 --> 00:19:22,650
payantes, et puis tout à la fin,
c'est-à-dire 20 mois après la sortie

316
00:19:22,850 --> 00:19:28,850
du film au cinéma, je vais pouvoir
y accéder gratuitement sur les

317
00:19:29,050 --> 00:19:31,190
chaînes de télévision,
il sera visible gratuitement et

318
00:19:31,390 --> 00:19:33,330
il sera coupé par de la page
publicitaire.

319
00:19:34,050 --> 00:19:38,490
Donc ça c'est dérivé du processus
de réglementation, ce qu'on appelle

320
00:19:38,690 --> 00:19:41,570
donc cette chronologie des médias,
et cette chronologie,

321
00:19:41,770 --> 00:19:44,650
elle s'inscrit dans des obligations
de financement par les chaînes

322
00:19:44,850 --> 00:19:48,650
de télévision à investir dans la
production, dans la diffusion,

323
00:19:49,090 --> 00:19:52,730
et c'est ce régime d'obligations
qui a été mis en place et c'est

324
00:19:52,930 --> 00:19:54,950
ce qui fait, certainement,
en tout cas, participe également

325
00:19:55,150 --> 00:20:00,170
à la grandeur du cinéma français
et à la position et sa grande position

326
00:20:00,370 --> 00:20:02,830
reconnue dans le monde,
sa place dans le monde,

327
00:20:03,030 --> 00:20:07,810
vous avez des chaînes qui participent
au financement de la création et qui,

328
00:20:08,010 --> 00:20:12,130
donc le secteur du cinéma,
bénéficie d'une large ressource

329
00:20:12,330 --> 00:20:14,870
de financement avec tout un système
de taxes.

330
00:20:15,230 --> 00:20:19,310
Si je vous prends quelques chiffres
pour vous illustrer ce système

331
00:20:19,510 --> 00:20:23,470
de chronologie des médias,
avec cet ensemble de réglementations

332
00:20:23,670 --> 00:20:27,730
et d'obligations, le groupe Canal+
verse chaque année 200 millions

333
00:20:27,930 --> 00:20:31,790
d'euros au cinéma français,
le groupe public France Télévisions

334
00:20:31,990 --> 00:20:38,090
a lui versé en 2002 67 millions
d'euros, OCS 36 millions d'euros,

335
00:20:38,330 --> 00:20:41,530
TF1 27 ou encore M6 28 millions
d'euros.

336
00:20:42,050 --> 00:20:46,130
Netflix qui est un nouvel acteur,
qui est un service de vidéo à la monde,

337
00:20:46,490 --> 00:20:50,190
qui est présent dans cette chronologie
des médias, qui est entré dans

338
00:20:50,390 --> 00:20:54,750
les obligations de financiarisation
du cinéma, a pour sa part investi

339
00:20:54,950 --> 00:20:58,590
40 millions d'euros pour la seule
production cinématographique et

340
00:20:58,790 --> 00:21:03,870
il bénéficie d'une fenêtre en
exclusivité à une sortie de 15 mois,

341
00:21:04,070 --> 00:21:08,010
c'est-à-dire 15 mois après la sortie
du film en cinéma, vous pouvez

342
00:21:08,210 --> 00:21:13,330
regarder sur Netflix le film en
question sur la plateforme.

343
00:21:13,530 --> 00:21:17,450
C'est 17 mois après la sortie en
salle pour les plateformes comme

344
00:21:17,650 --> 00:21:21,310
Disney+ et Amazon qui pour elles
n'ont pas encore signé d'accord.

345
00:21:22,370 --> 00:21:28,030
Dernière stratégie, on terminera
sur ce paragraphe consacré aux

346
00:21:28,230 --> 00:21:32,250
stratégies des firmes mises en
place qu'on appelle la stratégie

347
00:21:32,450 --> 00:21:33,570
de bouquet que vous connaissez.

348
00:21:34,030 --> 00:21:38,670
L'idée est d'une vente groupée
de produits qui consiste à vendre

349
00:21:38,870 --> 00:21:41,170
plusieurs biens au sein d'un même
ensemble.

350
00:21:41,630 --> 00:21:45,870
Les biens peuvent être vendus
séparément, ce qu'on appelle du

351
00:21:46,070 --> 00:21:51,150
bundling pur ou encore ils peuvent
être vendus conjointement,

352
00:21:51,350 --> 00:21:52,690
ce qu'on appelle un bundling mixte.

353
00:21:52,890 --> 00:21:54,750
Je vous ai donné l'exemple du Figaro.

354
00:21:55,110 --> 00:21:59,970
Tous les jours, vous avez le Figaro
qui est vendu en ligne et en version

355
00:22:00,170 --> 00:22:04,170
papier et puis le week-end,
vous avez le Figaro week-end avec

356
00:22:04,370 --> 00:22:07,510
toutes ses marques déclinées Figaro
Magazine, ou encore Figaro Madame,

357
00:22:08,010 --> 00:22:10,810
vous voyez bien que vous achetez
un bundle, c'est-à-dire un ensemble

358
00:22:11,010 --> 00:22:16,290
de titres qui sont vendus communément
conjointement.

359
00:22:16,490 --> 00:22:20,890
Sur le marché des communications
électroniques, beaucoup de produits

360
00:22:21,090 --> 00:22:24,730
vendus ensemble s'apparentent
finalement à un groupement d'offres

361
00:22:24,930 --> 00:22:27,850
qui peuvent être vendues soit
séparément comme je vous le disais,

362
00:22:28,050 --> 00:22:30,110
soit conjointement avec l'exemple
que je vous ai donné.

363
00:22:30,390 --> 00:22:34,370
C'est l'exemple du Figaro mais
ça peut être exactement l'exemple

364
00:22:34,570 --> 00:22:38,850
des télécommunications comme le
triple play où vous avez un abonnement

365
00:22:39,050 --> 00:22:43,330
de télécommunications qui inclut
l'Internet, la téléphonie fixe

366
00:22:43,530 --> 00:22:45,010
et mobile et la télévision.

367
00:22:45,210 --> 00:22:48,890
Voilà une stratégie de bouquet
qui illustre encore un possible

368
00:22:49,090 --> 00:22:50,070
pour les médias.

369
00:22:50,990 --> 00:22:55,130
On en a fini pour ce paragraphe
et donc nous allons enchaîner pour

370
00:22:55,330 --> 00:22:58,410
comprendre maintenant quelles sont
les stratégies conglomérales des

371
00:22:58,610 --> 00:23:01,230
innovations et des innovations
technologiques en prenant deux

372
00:23:01,430 --> 00:23:04,430
exemples, l'exemple de Netflix
et l'exemple de Disney+.